第八十七章這就叫搬起石頭砸自己的腳

    午飯吃的是陵陽市的特色菜，主要以一些特色糕點和小吃居多。筆神閣 bishenge.com

    白賀寧聽從了徐龍的建議，並沒有進行隆重的安排，所以很快吃完，然後送徐龍回到了酒店。

    白賀寧安排的酒店就在辦事處的邊上，星級不高，但是貴在乾淨清爽，因此徐龍擁有足夠的時間恢復精力。

    差不多三點半的時候，徐龍走出酒店，徑直來到了辦事處，在白賀寧的帶領下，進入會議室，等待着約定的時間，約定的人的到來。

    可直到四點鐘已經過去半刻，原本答應的好好的人，卻一個都沒有出現。

    白賀寧沒有辦法，只好走到會議室外，一個個地打電話確認。

    好在白賀寧通過電話得到的消息，他們並非故意拖延時間，或者給第一次到來的徐龍下馬威，而是在距離辦公室一兩公里外的主街上，除了一些交通意外，往這邊趕來的老闆們，正堵在半道上各自表現各自不同的焦躁。

    直到有過了半個小時之後，時間的指針已經靠近了五點鐘，千呼萬喚終於出現的合作夥伴們終於全都坐在了會議室里。

    「老白，這次這麼火急火燎地把我們全叫過來，如果沒有什麼要緊的事情，今晚可不不放你站走回家啊！」

    起頭的是一個膀大腰圓，留着一頭短的不能再短的大漢，也不顧會議室里掛着的「禁止吸煙」的標誌，說完就從口袋裏掏出一根粗粗的雪茄，小心的剪過之後點了起來。

    「老唐說得不錯，我們幾人可是都推了事情趕過來的，老白你可不能讓我們白跑一趟。」

    有了被稱作老唐的人開口之後，其餘幾位體態各異的錢包生存企業老闆們爭先恐後地開始起鬨，而且說完之後，無一例外都是掏出各種規格的香煙，一時間，本就不大的會議室立刻變得雲霧繚繞。

    「特意叫你們來，肯定是有重要的事情啦。」

    白賀寧並沒有阻止他們的抽煙行為，接過話匣之後，開始把徐龍介紹給他們。

    「這是我們公司曹總的助理，徐助理。他這次來咱們凌陽市，可是帶着曹總的特殊使命的。」

    「徐助理？看起來很年輕嘛？你和曹總是什麼親戚嗎？」

    平日裏頤指氣使慣了的老唐對徐龍還不客氣，開口說話，也毫不留情。

    不過幾位老闆也確實有恃無恐，他們幾乎都知道良悅公司的單子安排，也知道如果他們當中無論哪一家給良悅公司斷貨，良悅公司至少都得有三個月的時間才能完成重新的調整。

    「唐總，你這說的是哪裏話，我們徐助理和曹總壓根就沒有什麼關係。」白賀寧趕緊圓場。

    「還有徐助理，這位就是咱們錢包事業部最大的生產商，唐總。還有其他幾位，分別是……」

    白賀寧一一將幾人介紹給徐龍，原本帶着熱情的徐龍還準備和他們一一握手，沒想到幾位老闆都只是朝他輕輕點頭，沒有一個有站起來的意思。

    本來徐龍還對使用共情能力達成談判目的頗有愧疚之意，這時候體會到了眾人的態度，徐龍心中僅存的那絲猶豫，也就立刻消失不見了。

    「好了，現在可以說是什麼事情了吧？」

    老唐將手中的雪茄轉了幾圈，說話的時候眼睛仍然看着白賀寧。

    「我來說吧，麻煩白生幫我們做會議記錄。」

    「嚯，果然是欽差大臣，面子夠大。」出言不遜的仍舊是最大的生產商老唐。

    徐龍也不理會，直接道明來意：「這次曹總派我過來，就是讓我和各位老闆商量一下，一起降低錢包的生產成本。」

    「嘩～」

    徐龍的言論仿佛一記悶雷，幾位老闆立即開始坐不住了。

    但他們幾人對準的對象仍舊不是徐龍，即使白賀寧在低頭記着會議紀要，他們也仍將一句句抱怨的言語拋到他的頭上。

    「降價，怎麼可能，我們現在給你們做的錢包，都已經沒錢賺了。」

    「就是，早知道是為這事，我今天就不過來了，我可是放着一個大單子沒談，辛辛苦苦趕過來的。」

    「其他東西可以，降價的事情，免談！」

    ……

    會議室里熱鬧了起來，而無端遭受口水的飽和攻擊的白賀寧，心中更是苦不堪言。

    嘴上無毛，辦事不牢，老話真是誠不欺我。

    就這樣直接了當，那哪是談判的爭取方法？

    除了讓這幫鬼精鬼精的傢伙大倒苦水，做足準備之外，別想得到什麼好的結果。

    看着吧，不僅得不到好結果，這幫人回去之後，肯定還會互相聯合，一致主張漲價都有可能。

    我說小徐助理啊，你可害慘我了啊！！！

    「這麼說，之前一直讓你們做我們公司的單子，還真是辛苦你們啦！」徐龍準備繼續探探口風，所以也不着急使用共情技能。

    「那是自然的，要不是為了養家餬口，誰願意所賺這麼低的加工費？」

    「那好，咱們坐在這裏既然是商討降低成本，當然不是只要你們降價這麼簡單。」

    徐龍處變不驚，淡定地坐在白賀寧的旁邊，對於白賀寧的種種暗示也是視而不見。

    「要不就先這樣吧，請各位老闆先說說目前做我們公司的單子的淨利潤率大概有多少，然後在說說你們希望的淨利潤率有多少，然後咱們在來一起合集究竟這麼確定價格合適，是改漲價呢，還是該降價。」

    「行吧。」還是老唐最先開口，「我們產子樣的人多，設備也會先進一點，所以虧損倒還不至於，現在做你們良悅的單子，淨利率也就勉勉強強能夠達到1%吧，至於理想的淨利率吧，我也不貪心，有個3%就夠了。」

    「我加吃虧一點，做你們的單子，至少要承擔0.8%的虧損，如果能有3%的淨利率，我也是謝天謝地了。」

    「我家也是，剛剛保本吧，能有3%，我就去黃大仙廟還願去了。」

    ……

    幾人一一說完，基本上就沒有一個承認做良悅的錢包能賺什麼錢的，但是對於希望的淨利率，有老唐在前面做表率，他們也不好多要，統一都在3%。

    只是對於幾人的表態，已經對錢包事業部有所了解的徐龍當然不會輕易相信，而3%的淨利潤率，更是遠遠低於他們目前的實際。

    「那就這樣辦。」對方的意思了解得差不多了，也該到了使用共情技能的時候。

    徐龍凝神靜氣，從他體內散發出來的磁場立即開始變化，會議室中的人，無不在不知不覺中中了招。

    「白生都記下來，一會兒找各位老闆簽字。既然各位老闆都說沒有賺頭，大家都是合作關係，我們良悅公司也不能虧待了各位，這樣，會議結束之後我馬上讓白生去找會計公司，專門給各位的企業做個會計核算，當然，核算的內容只局限在和我們良悅的單子有關的範圍。究竟是賺是賠，實際淨利潤率和期望淨利潤率之間存在多大的差距，要做怎樣的價格調整，我們都等會計核算結束之後在判斷。而且我在這裏就和各位老闆一言為定了，不管核算結果怎麼樣，我們良悅公司一定保證各位不多不少3%的淨利潤率。就這樣。」

    「就這樣？」坐在徐龍邊上的白賀寧幾乎懵了，「好像也確實就這樣了。」

    「行，沒問題。」

    在他們的對面，幾位老闆幾乎是異口同聲地表達了贊同的意見。

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